Przygotowanie do negocjacji biznesowych

Kiedy już nasza firma odpowiednio się rozrośnie na pewno będziemy zmuszeni prowadzić nie jedne negocjację biznesowe. Choć może się to wydawać proste, miejmy świadomość że nie zawsze wybędziemy dyktować warunki. Jeśli się odpowiednio nie przygotujemy może się okazać, że nie jesteśmy w stanie przestawić nawet jednego prawdziwego warunku aby przyjęto naszą propozycję. Trzeba się liczyć z tym iż przeciwnik z pewnością przeanalizuję wszystkie nasze wady i zalety. Wady będzie podkreślał a zalety sprytnie ukryje. Dlatego powinniśmy być gotowi na to by odeprzeć jego argumentację. W innym wypadku będzie on nas coraz bardziej pogrążał aż w końcu nie pozostanie nam nic innego jak rezygnacja z umowy lub przyjęcie dyktowanych warunków. Na początku warto się skupić na celach jakie chcemy osiągnąć. Pamiętajmy aby nie przesadzać. Jeśli za bardzo zawyżymy cenę lub zaniżymy nasz przeciwnik może uznać iż nie ma do czynienia z profesjonalistą. Nasza propozycja powinna być realna i konsekwentna. Należy ja poprzeć przykładami. W każdej chwili musimy być gotowi wymienić wady umowy przeciwnika, co pozwoli nam na odpieranie ataków z jego strony. Nie zawsze uda się nam wynegocjować idealne warunki, jednak jeśli zależy nam na umowie, musimy być gotowi na kompromis. Starajmy się zawsze walczyć do końca, skutki nie udanych negocjacji mogą doprowadzić nasza firmę do upadku.

Both comments and pings are currently closed.
error: Content is protected !!